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FACEBOOK- & INSTAGRAM-ANZEIGEN:
7 BEREICHE, DIE KONVERSIONEN BLOCKIEREN
Machen dich fehlende Konversionen bei Facebook-Werbung verrückt !?!
- Written by Marcello
- 5 min read
Nachdem wir 3 Jahre lang Online-Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Google und LinkedIn geschaltet haben, können wir festhalten dass sich jedes einzelne Unternehmen an einem verschiedenen Ansatzpunkt mit der Performance seiner Online-Anzeigen befindet.
Das Internet ist voll von Kommentaren von Nutzern, die Facebook-Werbung für ein paar Tage oder Wochen ausprobiert haben, nur um kurz darauf abzubrechen, weil keine unmittelbaren Ergebnisse erzielt wurden.
Das richtige Setup und die richtige Strategie sind daher der Schlüssel zum Tor des positiven ROI Facebook-Werbespiels.
Deshalb haben wir die 7 häufigsten und wiederkehrensten Gründe zusammengestellt, warum Facebook-Anzeigen nicht konvertieren.
Hier ist die Liste:
Nicht alle Trichterphasen sind abgedeckt
Nicht alle Funnel-Stufen müssen ausschließlich über Facebook Ads abgedeckt werden, obwohl es möglich und empfehlenswert ist.
Stelle einfach sicher, dass sie abgedeckt sind, damit genügend Nutzer zwischen dem TOFU, dem MOFU und der BOFU-Stufe fließen.
Falscher Anteil der Werbeausgaben in jeder Trichterphase
Dieser Punkt knüpft direkt an Punkt 1 an:
Idealerweise solltest du 70 % deines Budgets für TOFU-Anzeigen, 20 % für MOFU-Anzeigen und 10 % für BOFU-Anzeigen ausgeben .
Falschen Kampagnentyp benutzen
Jeder Kampagnentyp hat sein eigenes spezifisches Ziel und eine damit verbundene Metrik .
Wenn du zum Beispiel die Reach-Kampagne benutzt, um deine Einkäufe direkt zu steigern, stimmt etwas mit deiner Strategie nicht.
Zu schnell, Ergebnisse verlangen (insbesondere, wenn du deine Online-Präsenz gerade erst aufbaust)
Basierend auf der Online-Präsenz welches dein Unternehmen im Internet aufbauen konnte, kann es einige Wochen und sogar einige Monate dauern, bis du die richtige Konfiguration für Facebook-Anzeigen in deiner Nische gefunden hast, um stabile und vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen.
Das soll nicht heißen, dass Ergebnisse nicht innerhalb einer Woche erzielt werden können, falls dein Unternehmen bereits richtig in Betrieb ist und nur einige Hauptoptimierungen an den Werbekampagnen benötigt werden.
Werbebudget zu niedrig (Aka: It Takes Money To Make Money)
Um eine ausreichende Menge an Daten aus deinen Online-Anzeigen generieren zu können, die du anschließend analysieren und verbessern kannst, musst du ein Mindestbudget ausgeben können.
Im Idealfall liegt dieser Betrag nicht unter 500€ – 800€ monatlich, für einen Zeitraum von 90 aufeinanderfolgenden Tagen .
Kampagne, Zielgruppe und Inhalt sind nicht richtig aufeinander abgestimmt
In diesem Fall möchtest du sicherstellen, dass die allgemeine Marketingregel „ die richtige Nachricht an die richtige Person zur richtigen Zeit “ angewendet wird.
Dir folgende Fragen zu stellen, kann dabei helfen:
- Fördert der von mir verwendete Kampagnentyp die richtigen KPIs ?
- Ist diese bestimmte Zielgruppe, die ich anspreche, an diesem bestimmten Produkt interessiert ?
- Hebt der Inhalt, den ich der Zielgruppe zeige , die Vorteile meines Produkts/meiner Dienstleistung hervor und spricht er Pain Points an ?
Landing Page Speed zu niedrig
Besonders wenn du Nutzer auf deine Website und weg von der nativen Werbeplattform leitest, wird die Ladezeit deiner Website zum entscheidenden Faktor.
Idealerweise sollte Ihre Website auf Desktop-, Tablet- und Mobilgeräten in weniger als 3 Sekunden geladen werden können.
Denken Sie daran: Wenn Sie Anzeigen schalten, werden Benutzer Zeit und ihre Aufmerksamkeitsspanne sind deine Feinde .
Denken Sie eine Sekunde lang an all die Momente im Laufe des Tages, in denen Sie Ihr Telefon zücken, um nur schnell „Dinge zu checken“ : gleich morgens nach dem Aufwachen, bevor Sie das Haus oder Büro verlassen, bevor Sie den Bus nehmen oder in der Mittagspause.
Während dieser Zeitspannen ist Ihre Zeit darauf komprimiert, so viele Informationen wie möglich mit dem geringsten Aufwand und der geringsten Reibung zu sammeln und abzurufen .
Wenn die Website langsam geladen wird, haben die Benutzer oft nicht genug Geduld, um zu warten, und wenden sich woanders hin.
Um dies zu verhindern, können folgende Maßnahmen helfen:
- Überprüfe die Ladezeit deiner Website
- Verlassen der User Journey auf der nativen Plattform
Achte schließlich, speziell auf dieAnzeigen-KPIs, nach folgenden Hinweisen :
Das Verhältnis von Landingpage-Ansicht zu ausgehenden Klicks bestimmt, ob es eine signifikante Diskrepanz zwischen Benutzern gibt, die auf Ihre ausgehenden Anzeigen klicken und die Landingpage laden.
Vergleiche einfach die Zahlen: Wenn von 100 Nutzern, die einen ausgehenden Klick machen, nur 30 auf dem Linkziel landen, gibt es definitiv ein Problem.
Fazit
Hier sind wir nun: Obwohl es noch viele weitere Gründe gibt, warum die Performance von Online-Werbung auf Facebook möglicherweise nicht zufriedenstellend ist, sind dies die 7 häufigsten.
Haben wir irgendwelche Gründe übersehen?
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